一、岗位概述
全面统筹公司销售战略的制定与执行工作，引领销售团队达成公司年度销售目标以及市场拓展计划。借助有效的团队管理、客户关系维护以及市场洞察，提高公司在材料领域的市场份额与品牌影响力，推动业务实现持续增长。
二、核心职责
1.   战略规划与执行  ：
    - 拟定年度、季度销售战略、目标以及预算，经事业部总经理批准后组织实施。
    - 剖析行业趋势、竞争格局以及客户需求，提出产品与市场策略建议。
2.   团队管理与赋能  ：
    - 负责销售团队（10 人）的招聘、培训、日常管理以及绩效考核工作。
    - 构建销售管理体系，优化销售流程与协作机制，提升团队专业能力与战斗力。
3.   客户开发与维护  ：
    - 主导重点客户、战略客户的开发、谈判以及关系维护工作。
    - 构建长期稳定的客户合作体系，提高客户满意度与复购率。
4.   业绩达成与提成管理  ：
    - 带领团队完成销售业绩指标，对团队整体业绩负责。
    - 负责团队业绩提成的核算、分配以及激励方案的执行。
5.   跨部门协作  ：
    - 与生产、研发、财务等部门密切协作，确保订单交付与客户需求响应效率。
    - 配合市场部门开展品牌推广与行业展会等活动。
三、任职资格
 1. 教育背景与经验
- 大专及以上学历，市场营销、材料科学、工商管理等相关专业优先。
- 至少具备 8 年以上销售工作经验，其中 5 年以上团队管理经验，直接管理团队规模不少于 8 人。
- 具有传统材料行业（如金属、化工、建材、新材料等）销售背景者优先。
  2. 专业素质要求
- 精通 B2B 销售流程，具备大客户开发、商务谈判、合同管理能力。
- 熟悉材料行业市场特点、产品知识与竞争环境。
- 具备较强的数据分析能力，能够通过销售数据制定改进策略。
- 掌握团队激励与绩效管理方法，能够有效提升团队凝聚力与执行力。
  3. 关键能力
- 以结果为导向，抗压能力强，能够适应快节奏的业务目标。
- 具备优秀的沟通协调能力，能够与内外部高层建立信任关系。
- 具备战略思维与业务规划能力，能够从执行者向管理者转型。

连云港帷科纤材科技有限公司坐落于连云港经济技术开发区，2025年成立，注册资本 3000 万元，是一家聚焦纤材科技领域，布局多赛道、全链路运营的创新型企业。公司深耕四大核心主营业务，打造多元化产业布局：其一为非制造业基布进口转内销，配套实体仓库实现稳定仓储与流通；其二依托日本、德国等进口高品质无纺布过滤基材，融合先进科技与工艺，研发生产多系列高效过滤产品；其三覆盖电商服装制作、网络平台销售全链条贸易，构建服装产业一体化运营模式；其四自主建设生产工厂，开展食品包装生产与自销业务，实现从生产到销售的自主把控。公司以多元布局、硬核产能为核心优势，持续在纤材应用各领域探索深耕，打造综合性的纤材科技产业服务能力。连云港帷科纤材科技有限公司坐落于连云港经济技术开发区，2025 年成立，注册资本 3000 万元，是一家聚焦纤材科技领域，布局多赛道、全链路运营的创新型企业。公司深耕四大核心主营业务，打造多元化产业布局：其一为非制造业基布进口转内销，配套实体仓库实现稳定仓储与流通；其二依托日本、德国等进口高品质无纺布过滤基材，融合先进科技与工艺，研发生产多系列高效过滤产品；其三覆盖电商服装制作、网络平台销售全链条贸易，构建服装产业一体化运营模式；其四自主建设生产工厂，开展食品包装生产与自销业务，实现从生产到销售的自主把控。公司以多元布局、硬核产能为核心优势，持续在纤材应用各领域探索深耕，打造综合性的纤材科技产业服务能力。